方元绿洲
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涂料企业“卖产品”不如“卖思想”
作者:方元绿洲    发布于:2016-03-31 14:29:32    文字:【】【】【

  “把产品成功卖出去”是每个企业在经营过程中最终的盈利目的,但受到大环境影响,很多涂料企业在发展过程中并不太顺利。因此,企业应该懂得在产品和服务上下功夫,并逐步打造与众不同的营销卖点,利用独特的企业魅力吸引更多的消费者。

  “卖思想”求突破

  毋庸置疑,当下涂料企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。俗话说得好,初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。显然,不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,涂料行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,涂料企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。

  产品、服务都得好

  对于涂料企业来说,卖产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。涂料企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。

  营销卖点需独具一格

  在涂料市场仍旧面临同质化问题的背景下,涂料企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已。作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念,也就认同了企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此,涂料企业要上升到卖思想的境界。

  不可否认,如今涂料市场营销方式花样百出,但是,真正能为企业带来实绩的方式相信各大涂料企业心知肚明。随着消费者消费理念和消费需求的变化,涂料企业卖思想或成为市场营销的一大出路。

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